深圳東郊一家名為惠特科技的工廠內，蘇曉拉著一臉疲態的張冉正在跟廠家的業務經理交涉著。
“蘇總，柵欄式的門桿只適合小區門禁啦，停車場要做成那樣的，長度就要增加，這樣一來成本會高的，而且容易損壞。”
黃經理覺得眼前這兩個漂亮女人實在太難對付了。
不僅對價格各種不滿意，對他們的品質還百般挑剔。
可他還得笑臉相迎，因為他知道，越是這樣的客戶，越是誠心想要產品的。
“成本高我不管，但你說容易損壞就太不負責任了，為什么不能提高品質來降低損壞幾率？”
蘇曉一掃在楊瑞面前的溫婉姿態，在黃經理面前，一身黑色正裝的她強勢而干練。
“蘇總，如果您非要做成柵欄式的也可以，但要多加五萬。”
“我最多加一萬，還得給我保證品質。”
“四萬，真的不能再低了。我們本來利潤就沒有那么高。”
“兩萬五，送一套監控系統。別以為我不知道，30的利潤還是有的，我們從青島大老遠過來，就是想直接從廠家拿貨，而且，我既然這么做了，自然不可能只做一家停車場。這次合作要是能讓我們滿意，以后的連鎖停車場我都用你們家的產品。薄利多銷這個道理我相信您不會不懂吧？”
聽了蘇曉的話，黃經理知道自己碰上對手了。
其實他知道蘇曉并不了解他們行業內的利潤情況，但問題是如今任何跟電子有關的設備利潤率都差不多透明。
停車場的數控系統已經很成熟了，加上設備從廠家直接出貨的價格利潤率的確是在30左右，不過，按道理，廠家為了保證各地代理商的利益，是不會直接接用戶單子的。
奈何山東地區的代理他們還沒有做好，加上這個行業內各個廠家的技術水平都差不多，沒有說哪一家的技術遠超其他，這種情況下，客戶上門他還能推出去？即便他們不接，也會有其他廠家接的。
黃經理有心答應，卻不能立刻表態。
做生意就是這樣，漫天要價，就地還錢，他若表現的太痛快，沒準那個姓蘇的女人還得出幺蛾子還價。
黃經理面露猶豫，片刻后才咬咬牙說道：“蘇總，這個價格太低了，我做不了主，得回去請示我們老板。”
“那趕緊的吧，盡快給我消息。”
從廠家出來，張冉一臉無奈地看著蘇曉，說道：“你弄自己公司我也沒見你這么上心過。”
從寒冬，到春風，有時候只需要一個笑容。
蘇曉沖張冉燦然一笑，說道：“那不一樣的，我那傳媒公司干的一點動力都沒有，跟楊瑞一起搞個小買賣也挺不錯的不是嗎？”
“你呀！”張冉翻翻白眼，一陣無語。
月底她剛忙完一個單子，蘇曉事先連個電話都沒打就“從天而降”般敲開了她家的大門。弄得她一時間手足無措的。
用她的話來說是幸好沒對象，要是對象在，還不直接給她來個現場直播？
“嘿，你那是什么表情。”
張冉沒接茬，轉而對蘇曉道：“你干嘛非要那種柵欄式的門禁，楊瑞做的停車場應該是綜合式的，如果柵欄的長度太長，啟動桿的壓力就會增加，使用壽命肯定受影響。”
“我這不是想著柵欄式的欄面上還能接廣告么。對外收點廣告費也是好的嘛。”蘇曉并不是不知道究竟那種更合適，而是她想用盡一切可能開源。
張冉捂著腦門兒無奈道：“想接廣告的法子有的是，你在門崗處留白不行么？場內設立廣告標識牌不行么？那么長的柵欄，真的不合適。人家黃經理是專業的，他的建議你真該聽一下的。”