周浩然對這位熱情的王經理有些歉疚。
就趕緊復機。
王經理很高興的說：“周顧問，恭喜！恭喜啊！”
“恭喜？”
周浩然微微一怔，不太明白他的意思。
王經理笑道：“我還以為你都放棄我們這單了呢，都不來我們這拜訪了。沒想到，你還有別的路子。果然是首席銷售，水平就是不一般！”
周浩然還不知道發生了什么，“王經理，到底什么事啊？”
王經理興奮的說：“今早我們楊大老板給市場部開會了，已經確定了推廣方案。”
“哦？”周浩然聽他這口氣，就預感到了是自己中標，“要跟電視臺合作嗎？”
王經理笑道：“對啊，就是電視臺！我們楊總對你的方案贊不絕口，還說電視臺是這個時代最好的商品推廣渠道，比報紙強很多！”
“楊老板終于想通了！”
周浩然這下也是撿了一個現成的。
有了這單打底，短時間內就不用再擔心銷售榜滑出前兩名了。
王經理還假裝埋怨道：“周顧問，你這可就不義氣了，你既然早就跟我們楊總聯系上了，就跟我說一聲啊。直到今早開會，我才知道這件事。”
“呃……”
周浩然不知該怎么解釋。
由始至終，他跟電熱水壺廠的楊老板就沒建立起正式的聯系。
打過幾次電話。
可人家愛答不理，根本不想浪費時間跟一個銷售溝通。
這次之所以能做成……
大概是因為幾天前，他寫了一封信。
在信里，他詳細說明了電視廣告的重要意義。
還舉例金嗓子喉寶和愛多dvd，這兩款產品本來都是地方性的產品，開始都是依托著報紙來推廣。可是效果很差，錢花了很多，本地市場都很難通殺。
后來，他們調整了策略。
都改做電視廣告了。
一切就都變了。
都成了國家級的知名產品，銷售額連翻了好幾倍。
最后，他又從理論層面說了一堆大道理，闡述了現代營銷在市場經濟中的重要作用……尤其在市場還不夠完善的階段，營銷處于市場里最核心的位置，要遠比產品更重要！
通過這封信，周浩然算是真正的跟楊老板建立了溝通的渠道，完成了信息的傳輸，把一些重要的有吸引力的情報告訴了對方。
這才有了現在的正反饋。
楊老板迅速做出了改變。
不再去尋找跟報紙合作了，而是選擇了電視臺的方案。
寫信的策略，對周浩然來說有極其重要的意義。
這似乎讓他摸到了一扇隱形的門。
踏進了這扇門，就有可能是他苦心尋找的銷售行業的星光大道。
不過，現階段只是實驗成功。
周浩然還需要建立理論。
然后根據理論去小規模的試探。
最后才是大規模的推廣。
就跟賣書一樣。
都是三步走的策略。
不方便跟王經理多說。
王經理也沒在意他的吞吞吐吐，很高興的說：“周顧問，你這次太厲害了。說句壞規矩的話，下半年我們廠的營銷預算一共就15萬，你這次一下就拿走了12萬！”
“是嗎？”周浩然不確定對方說的是真話，表現出很驚喜的樣子，“這筆訂單，12萬？”
王經理道：“對，12萬。”
“怎么會這么多？”
這著實超出了周浩然的預料，他本以為有5萬塊錢的訂單就算不錯了。
王經理笑道：“多了少了的，不就是老板一句話的事嘛！我們這是民企，跟國營單位可不一樣，沒那么多規矩。”
這是民企的優點，也是民企的缺點。
這個年代發展起來的民企，都是靠著沒規矩，敢于大干快上；這個年代倒下去的那些民企，大部分也是因為沒規矩而死掉。
周浩然只能挑優點說：“還是你們民企好啊，決策自由靈活，想怎樣就怎么樣。我們國營單位就不行了，各種流程要求的可嚴格了。很多時候，明明知道前面有金礦，有組織原則的限制就是不讓去碰。”
“聽說要大改嘛，過幾年可能電視臺也都改成民營了。”
王經理心情不錯，開始胡謅起了市井八卦。
周浩然不跟他扯這些，“那什么時候簽約啊？”
王經理笑道：“明天你就過來啊！”