他就更有底氣說這樣的話了。
孟學民很難接受，“客戶憑什么幫你？”
周浩然好笑道：“我幫他，他幫我，這不是人之常情？”
“你幫人家什么了？”
“簽單啊，合作是互利共贏。簽單了，我拿提成，他也有好處。”
“人家還能求著你簽單？”
孟學民覺得太可笑了。
周浩然鄭重其事的說：“就是這樣，他一直在求著我簽單。只是我不想在銷售部里太高調，不想過早的去爭取那個銷售第一。要不我現在的銷售額……說不定都超過100萬了。”
孟學民都有點分不清了，“浩然，我年紀大了，反應慢。咱們說點實誠的，別把真話和玩笑話摻在一起，我有點辨別不清。”
周浩然哈哈大笑。
孟學民有些來氣，“你笑什么？”
周浩然的笑聲戛然而止，正色道：“主任，我可沒跟你開玩笑。我說的都是實話，人家客戶一直在努力跟我簽單。明天，我還要去見他，去談熱水器的合作呢，訂單合同搞不好能超過50萬。這段時間，都是他一直在聯系我，在求著我跟他簽單。”
孟學民真是一句話也說不出來了。
像是在看一個怪物。
真是瞠目結舌。
周浩然很平和的說：“我之前說過，現在的銷售模式不行。如果是客戶制定規則，按照客戶的規則去談合作，那一定是業務員去求著客戶。我要探索一種‘求道’的模式，我要成為規則，要讓客戶都按我的規則來，都來求我。”
孟學民記得他說過這樣的話，深吸了一口氣，“所以這次，是這個背景通天的客戶要求你幫忙，然后你說了你的麻煩，他順手幫你解決了，是這樣嗎？”
周浩然笑笑，“差不多。”
“那我就不懂了。”孟學民的姿態很謙和，“這個客戶背景通天，他為什么還要求你？他想做什么，不是一句話的事？”
“這可不一樣。”
“哪不一樣？”
“現在不是計劃經濟的時代了。”
“嗯？”
孟學民眉梢一挑，沒太理解。
周浩然道：“他背景通天，只是說明他擁有的是權力。市場經濟的意義，就是放下權力對市場的管制，讓市場自由發展。”
孟學民沉吟不語。
默默思考。
周浩然猶豫了一下，覺得還是實話實說：“他擁有權力，但是他不懂市場。我沒有權力，但是我懂市場。這是各有所長、各取所需。”
“這樣啊！”
孟學民恍然大悟。
也就明白了一個至關重要的道理。
怪不得電視臺里的保守派勢力那么強還那么頑固呢。
因為他們不懂市場。
不懂市場，就意味著沒錢。很多在編的第一檔員工，現在的收入還不如很多剛入職的第三檔臨時工，這怎么行？
只有保持過去那種權力控制市場的格局，這才最符合他們的利益。
理想、信念，都是扯。
歸根結底，還是利益。
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