剛剛他的腦子在飛速運轉，一開始他還想的是給客戶省錢，然后從客戶手里拿錢的方案，到后面直接想到了從店里拿回扣的辦法！
別看他談的價格低！但是價格低老板也是一定能賺錢的！
賺錢的人才容易分錢！反而是從客戶這邊拿錢是錯的，客戶是花錢的，他可不愿意多拿介紹費，這對店面也是有壞處的，被客戶知道了最底價也不是好事啊！
對于任何老板來說，最大的成本是什么？顏輝這幾天領悟到，是獲客成本！
整個生意鏈條里，最大的成本永遠是如何獲取客戶，只要有了足夠的客戶，利潤率再低都是賺錢的。
顏輝甚至想得到，客戶足夠多的時候，沒有利潤也是賺錢的！
所以他完全不需要從客戶這里拿錢，也不需要從司機這里拿錢，直接從商家這里拿錢就是了！
比如說，一方木材算上所有的成本是730元，但是這個成本是會增加的。
屯著不賣的話，資金成本、人工成本、倉儲成本全是在增加的。盡快地流通出去才是最好的。
一般的客戶來批發，可以把價格談到850一方，那么顏輝完全可以談到750。但是沒必要。
他可以談到800一方，然后自己吃30塊錢的回扣。
這樣，客戶拿到的是800的價格，店面拿到的是40的利潤，顏輝拿到的是30的回扣，司機拿到的是全額的運費。
這里面沒有任何人損失，木材店也沒有損失。他只是把原本不確定的客戶確定性地拉到了自己這里，僅此而已。而且客戶拿到的800元這個價格并沒有壞了市場的規矩。
想通了這一點，顏輝對自己接下來的生意充滿了信心。讓本身就有車、有極高可信度的司機去幫自己攬客！
剩下的，就是自己的談價本領了。
他能不能談到770，這是一個很重要的問題。如果有的店鋪就是850咬死了，而且客戶還就要買這家怎么辦？
想了想，顏輝決定放棄這種客戶。
對啊，這種沒辦法啊。并不是所有客戶都能成功，顏輝又想通了。
此刻他恨不得告訴所有人自己有多聰明，但是他不能說，誰都不能說。他甚至不打算告訴四叔。
這種事很有可能得罪人，告訴四叔沒有任何意義。
回去的路上，顏輝準備明天去南門那邊，把所有接私活的司機都搞定，但是走在路上他又決定放棄。
路要一步一步走，要是貿然去挨個談，不僅可能一個都談不下來，還可能把今天的這位大叔失去了。
對。
顏輝自己肯定著自己。
他沒有什么人可以商量，什么事都只能靠自己。
一個人回到了住處，顏輝看到了一些邊角料堆在院子里，他又主動開始整理了起來，趁著太陽還有些余暉。
可能是今天運氣好，也可能是天還沒徹底黑掉，顏輝收拾這些邊角料，居然只被刺了一次。
他隨手拔掉木刺，抬頭看著夕陽，挺著腰站著。
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