對面的凌工從心里佩服，不愧是數學系畢業的，這么多數據，如此凌亂的分項目，被關云天很快整理出來，分門別類，闡述的頭頭是道。
在具體事實面前，馮處長無話可說，他把目光轉向旁邊的凌工，“關總提的這些意見，你覺得怎么樣？”
老馮的意思，想讓凌工從技術的角度對關云天的意見提出一些修改，但老凌是純技術出身，只講事實，心里沒有那么多道道，他說：“關總提出這些意見比較中肯，我沒有什么可說的。”
老馮覺得凌工沒有理解他的意思，心里不免失望，“關總，你有你的看法，我們的報價也不是沒有根據，你對我們的總體報價有看法，這可以理解，但究竟高多少，你心里有數嗎？”
“當然有數，就算我對工藝部分的報價完全認可，你們的總報價起碼比合理取費高出百分之三十。”關云天道。
“關總，難道你要把價格往下砍百分之三十？”馮處長有些急了。
“你別著急嘛，馮處長，即使往下砍百分之三十，我相信設計院也有合理的利潤。”關云天不緊不慢地說。
“那可不好辦，砍價百分之三十往下沒法談了。”說這話時，老馮漲紅著臉。
“喲，我很想知道，怎么就沒法談，難道你們不想做了？馮處長，你可要想清楚，像天星石化設計院這樣的單位，全國有十家以上啊！”關云天這不是威脅，而是善意的提醒。
“我不是那個意思，都談到這種程度了，干嘛不做呀？但不能按照你的判斷，給我們砍掉百分之三十！”老馮急忙表態。
“不過，你們的報價的確是太高了，怎么也得往下砍。”
老馮借口上衛生間，實際是打電話向他的上司請示去了，重新回到座位上，他面色冷峻，“關總，報價最多降低百分之二十，一分也不能再降了。”
“馮處長，我們主動上門，目的是尋求合作與幫助，而不是為了幾個小錢跟你們討價還價。既然天星石化設計院這么大方，一下子砍掉百分之二十，那我也表個態，只要你們把總報價降低百分之十五，我們就可以接受。”關云天非常莊重地說。
“什么？你是說總報價只需降低百分之十五，你們就能接受？”老馮似乎不敢相信他聽到的話。
“對，我們沒有過分要求。”
“關總，感謝你的慷慨！可是我不明白，為什么從一開始你就摳得那么緊，結果你卻表現的如此大方？”老馮確實對關云天前后迥異的態度很不理解。
“自從做了企業管理，這些年來我養成個習慣，無論干什么，該花的錢一分都不能省，而且，即使吃虧，也要吃在明處，出了大價錢，當然得讓對方知道。”
（本章完）