主持人說道：“三家企業都有各自的優勢，咱們現在進入競價環節，請三位代表報出你們的產品價格和貨款結算期限。”
不到萬不得已，葉佳怡當然不想過早亮出底牌，她要靜觀其變，“昌達汽配公司目前的貨款結算期限是兩個月，至于報價，我們還想保持原有價格。”
主持人把昌達汽配公司目前的供貨價格告訴了另外兩家企業的代表，“輪到你們了。”
“我們跟隨昌達汽配公司的報價和貨款結算期限。”長風汽配公司的代表有備而來，他們似乎吃準了昌達汽配公司的底線，想要跟昌達汽配公司展開一番較量。
“價格可以跟隨，但兩個月的貨款結算周期，我們做不到。”天凌汽配廠的代表悻悻地說。
“天凌汽配廠的代表雖然跟隨了報價，但貨款結算期限這個指標不符合要求，所以，這一輪下來，天凌汽配廠被淘汰出局。”主持人隨即宣布。
會場經過短暫的沉寂，主持人再次問道：“還剩兩家企業，現在繼續競價，請問你們從誰開始？”
“我們暫時到此，想看看競爭伙伴下一步有什么舉措。”葉佳怡旁邊的業務經理小賈說道。
“這就是最終報價，我們不會繼續競價了。”長風汽配公司的代表說道。
實際上，長風汽配公司敢于跟隨昌達汽配公司的報價，也是受到外協部總監老張的指使，老張告訴他們，昌達汽配公司按目前的價格供貨，兩個月的貨款結算期限，已經是底線了，只要跟隨報價，就能和昌達汽配公司一起進入評審小組的評審范圍，最終就有機會從昌達汽配公司的壟斷供貨份額中分出一部分市場。
通常情況下，老張這樣的分析是沒有問題的，兩家競爭者標的完全相同，自然都要進入評審范圍，也就有了從昌達汽配公司的手中奪走供貨份額的機會。
但是面對昌達汽配公司這樣的競爭對手，即使同時進入評審小組的法眼，以對方壓倒性的優勢，長風汽配公司也很難得到大多數評委的支持，老張雖然也是評審小組成員，但他畢竟只有一票的權力，根本左右不了大局。
即便如此，為了穩操勝券，葉佳怡可不想跟競爭對手同時進入評審小組的投票表決名單，盡管昌達汽配公司有極大的勝算把握，卻也是將命運交給別人掌握。
手握好牌的葉佳怡，要把昌達汽配公司的命運完全掌控在自己手里，在主持人即將宣布競標結果的時候，她舉手發言，“各位評委，主持人，我們剛才說的是暫時到此，并沒有說不再繼續競價。”
“沒錯，你們是這么說的，怎么----？”
“為了減少各位評委的麻煩，我們決定，將供應乘勝汽車公司的剎車片配件價格，在原有基礎上再降低百分之二！”
（本章完）