“當然還有第六個區域，只是這些地區缺乏最基本的了解，是否具有拓展市場的可能，完全沒有一點相關的唐山企業銷售的資料。那就是福建、廣東、海南等地，這些地區港口航運都比較方便，可以發展唐山地區的海運優勢。”
“當然著所有的一切都是在設想之中，所有的業務拓展以及印證，都是后續的工作中必須詳細總結的地方。在將來的工作中，我們會加強各個地區的對比，以及價格和競爭壓力的區分。”
“銷售前期工作就是將本地商貿公司調動起來，然后由本地的商貿拓展到京津，然后是東三省，一步一步由近而遠。通過與本地商貿的聯系，只要質量沒有問題，價格競爭將會成為最根本性的東西。我個人認為，公司前期三個月甚至半年之內，不要考慮我們會賺多少錢，而是考慮我們能夠拓展多大市場，提高企業多少知名度。”
“以上就是我和李處長相互探討總結的東西，兩個人的力量畢竟有限，希望各位同事領導，多提意見和建議，為公司發展貢獻一份力量！謝謝！謝謝！”
無論是陳樹講述銷售區域劃分，還是陳樹近期準備拓展市場的理念，王總無一不是點頭認可。不過當陳樹講述完之后，王總的確有提問的意思，而陳樹也做好了這方面的準備。
“你覺得咱們打開市場，最先拓展那些區域？為什么？”王總問道。同時公司的各位領導以及李浩文，都把注意力集中到陳樹身上。
大伙兒想聽聽陳樹的答案，李浩文首先對陳樹的表述贊嘆一番，確實表述的很清楚，也非常具有條理性，就是不知道陳樹怎么回答王總接下來的問題。
李浩文打開筆記本，將事先準備的資料簡單過了一眼，然后才開始正式發言。
“首先銷售是公司的窗口，要面對的是全國各地的客戶，同時也要面對全國各地廠家的競爭，所以眼光不能僅僅盯著唐山怎么樣。因此我的強調的第一點就是區別定價，區域競爭的觀點。”
“在以后的工作中，針對不同地區制定不同的銷售價格，或者是制定統一價格，針對不同地域給出不同的價格優惠幅度。例如東北的吉林省，有吉林華歧和白樺林兩個管廠，這里可以給予適當大的優惠幅度，參與地域競爭，其他兩省則不用考慮這方面問題。”
“其次就是銷售宣傳渠道拓展；現在的銷售方法基本限于電話銷售和實際走訪，但是這些都是比較傳統的方式方法，或許我們可以走在別人的前面。本身咱們公司新來的業務基本都是大學生，完全可以將公司的網絡應用起來，做更大范圍的宣傳和推廣，而且費用要比傳統的廣告費用要低。”
“最后我要強調的是風險意識；據我了解的客戶多是欠款發貨，或者是貨到付款，甚至很多客戶都是貨款累計到一定額度一次付清，其中存在的風險不言而喻。咱們公司剛剛起步，雖然有強大的資金后盾，不等于咱們可以承受這樣的損失。”
“在以后的銷售過程中，無論是陌生客戶還是老客戶，必須建立起現款現貨的觀念，在升華鋼管發貨，沒有欠款一說，找誰都不能欠款。如果找人擔保也可以，不要用空口白話擔保，把錢打過來擔保！具體銷售工作的開展，陳樹會詳細說明。”
在李浩文講述的自己的銷售理念和觀點的時候，王總不斷的用筆在本子上做著記錄，李浩文講述的時候，時不時的點頭表示肯定，尤其是在銷售渠道拓展和資金風險意識這兩方面，王總很明顯認可李浩文的觀點。
李浩文講完之后，陳樹向大家點頭示意，同時眼睛關注著王總的方向，發現王總沒有說話提問的意思，就準備講述自己的銷售看法和方向。