當車從開平高速口駛入開平的時候，無論是陳樹還是劉士奇，心里都頗為激動，至少兩人東北之行收獲頗豐。雖然兩人還沒有回到唐山，但是這十二天東北新客戶的提貨量，已經占了兩人發貨量的半數。
劉士奇心里對陳樹充滿了感激，因為每次走訪都帶著劉士奇，而且很多和客戶交流的機會都讓了劉士奇，這樣才能讓他有更多的機會去了解客戶，從而給對方留下印象。
雖然有收獲，但是還是存在不小的壓力，因為京華焊管有駐外業務，所以很多時候會常駐客戶那里，而東北人都好面子，給客戶訂其他廠家的貨設置了最直接的障礙。再回去的路上陳樹一直在考慮這個問題，怎樣才能繞開這些人，同時又讓客戶不得罪這些人，并且達到訂貨的目的？
當陳樹到公司的時候，距離出發已經過去了十四天時間，也就是這一個月的時間差不多有一半在出差。雖然出差在外卻是有點辛苦，不過對于年輕人來說卻算不得什么，關鍵是這次出差奠定了升華鋼管在東北的業務基礎。
隨著兩人出差期間東北的業務量猛增，李浩文已經向王總匯報了兩次銷售情況，讓王shou業對陳樹的東北之行更加滿意，也更加堅定了陳樹最初確定的以東北為中心的銷售策略。
將陳樹和劉士奇送到公司已后，祝海濤和李浩文打了一個招呼，開車離開回家了。陳樹將東西放好以后，和李浩文簡單的交流了一下。兩人從銷售出來去了王shou業的辦公室，至少出差歸來應該做的基本工作。
“進來！”兩人敲門以后，聽到王shou業招呼推開門走了進去。
“歡迎我們陳處長凱旋歸來，你們兩個出差收獲，我可是一直看在眼里。”王總笑呵呵的說道。
“這都是我們應該做的，雖然有不錯的收獲，但還有很多需要努力的地方，相信以后會做的更好。”陳樹說道。
“坐下說。你剛參加工作能夠做到現在這樣，很不容易了。這回知道出差什么滋味了吧？”
“還可以，倒也不算多么辛苦。不過京華駐扎在東北的業務的確給他們公司守住了不少單子，回來路上我一直在考慮這事，有一些想法還沒有去嘗試，也不知道會不會有效果。再就是大規格焊管在東三省有不錯的銷路，尤其是入冬前八寸規格的，如果問題不大，公司可以考慮大規格的生產線。”陳樹說道。
“什么想法？說說！”王shou業問道。
“通過這次走訪，京華在東北的常駐業務一般都是上午在客戶那里，所以客戶不好意思不定他們的貨，除非是他們公司確實沒有貨了。不過通過這次出差和客戶溝通，第二天所定的貨基本都是當天賣的差不多的貨。”
“我的想法就是下午想辦法讓他們訂貨，讓客戶下午歸攏一下銷售情況，當天就把貨定了，這樣也就避開了京華的業務。我分析了一下這樣做的好處，客戶及時訂到自己想要的貨，如果車源充足還可以及時的把貨發出來，做到第一時間補充貨源。”
“廠家需要做的就是能夠及時發貨，不足的地方就是下午訂貨打款有點匆忙，免不了有打不過款來的。”陳樹將利弊都做了一個簡單的分析。
“特別事情特別對待，真要遇上了再想辦法。不過這次出差收獲的確挺大的，回頭簡單寫個總結給我。這一路上開車也夠累的，你回宿舍休息吧，晚上咱們吃個飯給你接風洗塵。對了，記得叫上那個什么濤，對！祝海濤！”王shou業說道。
表面上陳樹應承著離開回了宿舍，實際上回了宿舍以后也沒有休息，而是著手起草廠子和貨運的合作協議。除了應付利息利率沒有寫具體數字之外，其他應盡的義務以及應承擔的責任寫的一清二楚，方便以后出現什么問題，確定雙方責任。