緊緊張張不到一個小時，電廠大道路邊的展棚貨品人員全部就緒。劉青年讓小孟通知所有銷售點全部再降價兩成銷售……
然而情況不樂觀。電廠小區內展棚前，一直稀稀拉拉的沒幾個人，好像都約好了似的，再沒有了那種人來人往的局面。哪怕丁三的嗓子都啞了，大幅降價的消息絲毫留不住人們往來的腳步。
到下午四點，電廠小區賣出不到60斤。其他兩個小區差不多。唯獨新設的電廠大道路邊的展棚稍好點，賣了不到200斤。
大個兒李、小孟、老鄭和劉青年聚在一起，都有點緊張。這情況可完全出乎意料了。
大個兒李說，“繼續降價吧。咱賠著壓手里強!”
劉青年搖搖頭，他卻覺得意義不大了。現在不是價格的問題了，而是根本沒有需求了。“價格不降了。暫時先這樣撐著，明天，把展棚都撤到馬路邊上，繼續賣，不休息!”
幾個人都點點頭。這個時候劉青年自然成了主心骨。
十五晚上，一直到9：00多，眾人才戀戀不舍地撤了展棚重新選好地址。第二天又早早上崗。可狀況并沒有多少好轉……又連續出了兩天，到了八月十八，庫存還剩下3000斤的樣子。
老鄭一算帳，臉都黑了，這把前面的利潤都搭進去還不夠，又賠進去幾千塊。
小孟暗里咬牙切齒，直想煽自己幾個耳光。大個兒李兩眼發呆，滿是血絲的眼睛沒了魂一樣。劉青年也心疼地不行。這賣月餅弄不好哪是個坑，簡直是他媽的吃人的陷阱啊!一幫人沒明沒夜折騰半個月，最后賠進去幾千塊去……不光心疼，劉青年覺得牙也有點疼了!
劉青年這時開始清醒了些，趕緊讓大個兒李聯系了下“東盛”，看能否退一點貨。
東盛的人很客氣地回絕了。
劉青年又想起王干在東山縣，就聯系他，能否找人幫忙給東盛說說情。王干很熱心。很快托了人，找到“東盛”廠長。但那廠長說，“賣月餅這行的都知道，就沒有退貨的規矩！”
轉了一大圈，所有的出路都堵死了。這回是鐵定掉坑里了。
在倉庫小屋里，眾人都默默地看著劉青年，小屋子外面是收回來的一大垛月餅。前幾天還咋看咋漂亮，這會兒卻像刀子一樣，每看一眼心里就疼的咯噔一下
看大伙兒情緒低落，劉青年卻不再糾結。今后需要走的路還很長，他隱隱感覺這或許是個好事！他招呼大家每人再帶回二斤去，又決定放假三天，徹底放松一下身體。
等大家都走了，劉青年琢磨出一個想法來：等開始上班后，要好好從內心深處調整一下每個人的情緒。他們已經是一個完整的小團體，必須保證每個人都以高昂的士氣，齊心協力地向前走下去。</p>