從思八達店回來，張麗立刻聯系劉青年。劉青年今天一大早和周殿軍去了東區，東苑店內部裝修已經全面開始。
電話接通，張麗匯報了情況，并建議立刻調價。因為這是開業期間，很多人都是第一次來，一旦讓人留下價格較高的最初印象，便很難糾正。
劉青年看看周殿軍。周殿軍說：“我贊成張麗的意見。不過，開業第二天臨時調價，似乎也不太好！給人感覺提前沒準備好，很倉促的樣子。”
劉青年也有同感。
兩個人本來正在回來的路上，這時加快速度，不一會兒就到了店里。張麗把譚維維也喊過來，四個人坐在一起商量。
譚維維說：“降是肯定要降。但咱們是否換一種方式，不要太直接。”
張麗：“我也覺得直接降價不太好。顯得咱們很被動。”
幾個人都反復琢磨，一時之間，都沒有啥好的方法。
周殿軍眉頭擰著，有些著急。這可是豫州開的第一個店，出現這種情況有點讓人措手不及。
張麗說：“還有個問題。我們內部肯定有人給對方通風報信。我去看過，思八達新增那些商品幾乎是照著我們的目錄做的。這些東西至少一周前都需要準備。如果不是提前拿到了信息，一晚上根本上不了柜臺。”
劉青年一直沒說話，他也覺得有些棘手。
競爭到哪里都無可避免，但是需要很多技巧的。直接降價最容易，誰都會，像思八達這樣子的方式就是。特點是野蠻粗暴，立竿見影。
但這是一種自損的方式，使用者必須同時付出的不菲的代價。而對今天的鷹天食品城來說更不適合。
如果直接跟隨降價，給人的第一感覺就是被思八達牽著了鼻子，首先在士氣上就輸了一局！
另一方面，殺傷力太大。考慮到這片區域消費水平本來就不高，張麗最初在價格上加的利潤點很有限。有一部分根本就是平進平出，純粹為了拉人氣。
思八達這種弄法肯定是已經掉進本錢里面了，絕不會持續時間太長！而鷹天開業期定的一周，一旦價格下來，開業期后怎么辦？
繼續維持，顯然不可能！
重新漲上來？那顧客能接受嗎？
恐怕一開門，光那種牢騷抱怨，就能直接把店里裝滿了！開門招人怨，這并不是啥明智的選擇！
這時譚維維突然若有所思：“我記得有本書上曾經講過一個故事：叫幸運時刻。說是有個人每天到了某個固定的時段，就會有運氣加身，干啥成啥，擋都擋不住
咱能不能借鑒一下這個故事。比如，假設有一大幫人都有這種幸運時刻！在這時恰恰來到了我們店里，然后我們就給他許多的特殊優惠但僅僅就是某個時段。每天只選一批特殊人群，降價幅度猛點，純粹拉拉人氣……”
周殿軍眼前一亮，轉臉看著劉青年，“我覺得可以！”
劉青年也心中一動，“把策劃部的人叫過來，好好弄出個方案來。”
一個小時后，鷹天食品城側面廣場上正在休閑聊天的人們突然聽到大廣播里傳來一個驚爆的消息：
幸運時刻，幸運時刻，11：18分正式開啟。