看到報表的那一刻，一種沮喪感慢慢地籠上劉青年心頭。他一個人頹然坐在房間里，一時間大腦空空！
桐柏店開業不理想，劉青年并未放在心里。然而這次，他是做了十二分的努力和準備，報了最大的期望。
他多次預估過，按所在位置人流量，東苑店正常情況日銷額應該保持在20萬以上。
原本當地人們購物一般需要到2公里外的市場上，附近基本沒有成規模的市場或超市，東苑店的開業恰巧彌補了這一帶社區功能的不足。
正是因為這個原因，劉青年不昔提前成立了豫州配送中心，并開始生鮮商品直供！為了聚集人氣，他還把桐柏店促銷活動進一步完善，還加大了返獎力度……
而此刻，劉青年思想飄忽，有點懷疑自己是否從進入豫州的計劃確定時就已經錯了……
唯有一點卻更加清楚！這個城市，這片市場，競爭實實在在地充斥遍地，每一個涉入其中者，隨時隨地都不得不卷入其中……
劉青年一手扶著額頭，一遍遍地回憶著進入豫州后的點點滴滴……
先是東苑店店面之爭，接著桐柏店開業，思八達公然出手，然后市在商會差點被問責，員工流失，現在又開業受挫……竟沒有一件事順利過！
似乎有偶然因素在里面，但肯定還有不經意的內因隱藏著……那到底是什么呢？
劉青年沉思良久，卻根本不得其解！難道是這里的消費者根本和鷹都不同……
在東苑店開業前，劉青年甚至慶幸有桐柏店先期試水。如果不是思八達正面硬抗，鷹天可能還不會想出抽獎、幸運時刻等頗有創意的活動。
有了桐柏店的基礎，劉青年結合企劃部人員，親自審定了更加完善的開業促銷活動。這種范本在下一步繼續開店時可以直接拿來使用。
先進行目標客戶上門拜訪，發放傳單；再現場抽獎，累計抽獎；中間穿插幸運時刻返獎……活動環環相扣，緊緊地把人們吸引過來，一步步成為鷹天的忠實顧客！
而在鷹都市，類似活動從來沒有搞過。
通常情況下開業都會有優惠，人們對這個就能夠產生極高的熱情。
事實證明，豫州消費者明顯對一般的優惠并不敏感！所謂見怪不怪大抵如此。
不說思八達，單純幾大國有商場之間從未停止過的明爭暗斗，早已讓人們大開眼界。
作為競爭雙方共同的目標，人們泰然自若地以旁觀者的視角隔岸觀火，抱著唯恐天下不亂的心態，嘻嘻哈哈地看熱鬧，最終誰的措施更有力度，就直奔而去……
想到這里時劉青年突然又生出一種警惕。東苑店開業雖然不理想，但自己已是招數盡出。
甚至不用刻意打探，思八達便對鷹天的套路已經一清二楚。這在接下來正面對抗時已經陷入被動，將來必須要再費一番腦筋……
劉青年越想越煩，竟隱隱地對豫州生出一種膽怯感！他有些無奈地雙手抱頭，仰靠在座位上，望著白刷刷的屋頂發呆……
鷹都市來支援開業的人員昨天已經全部回去。春節放假通知也已經發出，豫州鷹都兩地同步。門店自大年初一起，安排人員輪流公休，保證正常營業；職能部門每天有人值班。按計劃，下午張麗周殿軍也要回鷹都市。
此刻劉青年心事重重，卻更加堅定了一個念頭：這個春節，他不回鷹都了！他要認真的考慮一下接下來豫州市整體的發展思路。
難道，豫州市場真的不該來嗎？
“篤篤”，張麗推門走了進來。
“我剛從東苑店回來。形勢不錯，估計今天突破40都有可能。”張麗自己倒了一杯水，興奮地咕咚咚咚喝了兩大口，卻又一口噴了出來，跳腳叫著，“這水咋這么燙！”
劉青年沒說話，起身拿過抹布，把桌子上的水擦干凈，又悶悶地坐了下去。
張麗意識到了劉青年情緒不高，放下杯子。
“怎么了？”
“你看看報表。”
張麗抓起來看著，眉頭微微皺了皺。“其實這也正常啊！——現在不是越來越好了嗎？”
“這不正常啊！”劉青年嘆著氣！
張麗稍微一琢磨，確實，正常情況下，開業期間的日均銷售額減少兩到三成，大抵就是以后的正常銷售了。