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    第一百六十章 第一次直播賣貨(4 / 4)

    緊接著,就是第二個墨鏡男和第二個假人。

    假人通體是純金色的,在燈光的照射下,上面還泛著金屬光澤,假人的面部,也是映射出六個白色的小光球。

    但是,這都不是最關鍵的,兩個假人的身上,各自穿著一套衣服,一套白色,一套紅色。

    這自然是《工作細胞》動畫里面的cos衣服,鐘鏢介紹了一下兩套衣服的由來。

    然后,武齊就接了他的話,“這些衣服,用料都很結實。”

    武齊站起身來,手放在衣服各處摸了摸,“表面比較粗糙,大部分都是麻紡的布料,內部要細膩一些,有分層,有一定的厚度,所以一件可能會比較貴。”

    鐘鏢也是點了點頭,“對,錢少的話,可以不用考慮。”

    他們的話語,倒是讓很多網友愣了一下,這還有人說自己的東西貴的嗎?真就不怕賣不出去唄?

    而且,你說的貴,究竟是有多貴?很多人也開始好奇了起來。

    武齊看了看衣服上的一個小條,那是價格的標簽,“白血球一套299細胞一套199。”

    鐘鏢也是接著武齊的話念了下去,“血小板的一套144178……”

    本來武齊都說了有點貴了,觀眾們都以為這可能真的有點貴呢,結果,就這價格,這不買爆?

    彈幕上也是出現了一大片的,“好便宜!

    “買爆!

    “我要買十件!”

    銷售手段,或是品牌溢價,其實武齊都有考慮到,東方映畫的這些產品。最高的也就是一些手辦了,其余的東西,最貴的也只是幾百塊而已,一套衣服,這個價格,已經能讓東方映畫享受很多品牌溢價了。

    而且,cos這個圈子的衣服,真的有大品牌嗎?很多都是小作坊出品,很便宜就能買到一套廉價的衣服,當然,也有貴的,但幾乎沒什么大的,知名的品牌。

    但是,東方映畫的衣服,在保證質量的同時,還賦予了這身衣服品牌,但因為一些小作坊同行的競爭,東方映畫在cos服裝的定價上,自然不可能太高,太高了就沒人買了,質量好,有品牌,這時候,價格貴別人幾十塊錢,別人也能接受。

    這時候,直播本就是做給自己粉絲看的,最重要的自然是真誠,而不是用什么話術和套路來糊弄觀眾,觀眾都是自己人,所以,武齊決定開誠布公地將產品的優缺點講出,有點貴就是有點貴,和其他cos服相比的確是這樣的,既然事實如此,他就直接在直播間里說了出來。

    因為他設置了一個比較貴的心理預期,當觀眾們看到價格的時候,很多人自然都會感覺非常驚喜,說是有點貴,但實際上根本不怎么貴。驚喜的同時,也覺得,東方映畫是真的良心。

    彈幕上出現了一大片想要購買的彈幕,但武齊等人并不會因此開心,因為,要看別人怎么做,他們怎么說并不重要,武齊還記得,前世多少好產品,發布的時候都有一大片人說要買爆,但是,等到真要付費的時候,那些叫囂著要買爆的人,卻是沒有真正付費。

    不過,面對這個問題,武齊還是想到了應對的辦法。:,,,</p>

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