“1.85%怎么樣？我們廠……”
張建泰正想大刀闊斧地討價還價，但體會出了江寒眼神里的淡然，和那一絲若有若無的嘰嘲，只好再次嘆了口氣：“好吧，那就2.5%吧，我也是不惜打破慣例了……只是20萬真的不可能，我只是個副總，沒那么大權限，8萬……”
江寒已經站了起來，很干脆地站了起來，順便還收起了自己帶來的東西。
張建泰連忙最后一次出價：“15萬！15萬加2.75%，如果你還嫌不夠，我就只能忍痛放棄合作了。”
“買賣不成仁義在，下次有機會再合作吧。”江寒說完，擺了擺手。
意思是：我先走了，不用送了，你再坐會兒……
張建泰愣了半天：“真不能再談談？”
江寒從容整理著物品，說：“我的條件就在這兒，您能接受，就給我打個電話，只要我還沒跟別人簽署排他協議。”
說完，江寒轉身，對張慶國欠了下身：“張校長，謝謝您的茶。不得不說，您喝茶的品味相當不錯……如果沒別的事，我就先回去了。”
張慶國笑著點了點頭：“回去吧，好好休息，難得放個小長假……慢點走。”
江寒點了點頭，禮貌地告退，出門而去。
張慶國看了看張總，給兩人分別續了一杯：“來，再喝點。”
張建泰品著微苦的茶水，忽然覺得，這平時喝起來還算享受的雨前龍井，也變得沒啥滋味了……
心里忍不住嘀咕起來：就那么點個小毛孩子，怎么就這么不好對付捏？
20萬其實不貴。
技術可能不值這么多，但概念值。
市場上正缺少此類產品，很多特殊場合，比如寫個請柬、抄個表揚信什么的，如果有個能模仿筆跡的機器人……
有需求的潛在用戶，可以說并不少，市場潛力比較可觀。
但10%的銷售分成，是絕對不可能的。
成本拉得太高，利潤空間太小，沒意思。
按說，既然有專利在手，大可以隨意定價。
只要將專利分成的支出，轉嫁給消費者不就完了？
但生意不是這么做的，產品一旦上市，只要效益夠好，立即就會有無數同行跟風。
最后就會把出廠價狠狠地壓下去，有的時候，甚至會達到只比成本線高一絲的程度。
所以談專利分成的時候，每0.1%，都是值得全力爭取的。
或許有人會問，那些跟風的廠家就不怕違反《專利法》嗎？
如果張建泰聽見了，一定會送那人一對大大的白眼。
少特么幼稚了！
他們廠又不是什么國際大廠、名廠，打得起幾件官司？
那么，如果等別人買下專利，自己跟風又會如何？
也不夠理想。
且不說會在法律層面陷入被動，一旦被抓倒霉……
而且，只有擁有專利的廠商，才能利用先發優勢，迅速搶占市場份額，然后快速更新疊代產品。
這才是他們這個小廠家，斥資購買專利的根本動力。
張建泰有些飲之無味，張慶國如何看不出來？