徐啟發聽到星級分類這個詞語的時候，也是很好奇，就搬了一張凳子在二妞身旁坐了下來。
四個小姑娘并排坐著，各自忙著自己手里的活，而她們的面前是層層疊疊的文件，這些文件都是按分類排列的，從三星到五星。
沒有見到一星二星和五星，讓徐啟發覺得有些奇怪。
二妞手里的活沒停，但還是給徐啟發介紹了一下星級分類：“一星二星的店主，不具備銷售能力，也就不在我們的授權范圍內，而五星客戶，就不是我們能簽約的了。”
“五星客戶是不是只有找樓上那位談？”
“嗯，這是鄒老板特意吩咐下來的。”
徐啟發想起這幾天一直沒見到這四位姑娘，好奇地問了句：“那這幾天，你們都是在忙這些事情嗎？”
“這里的客戶信息，一部分是我們四個采集的，還有一部分，是鄒老板委托信息公司收集的。”二妞這時已經簽好了一份合約，將其中一份遞給了黃達發，說：“黃老板，明天下午我們廠會安排人給你送貨的，到時候，你只需要把錢準備好就行了。”
“二妞，最后一個問題。”徐啟發問道：“這個星級分類是不是在進貨價或者別的什么地方有區別？”
“哈哈，徐工真聰明，四星客戶比三星客戶要多三個點的返利，五星客戶比三星客戶要多十個點的返利。而且，客戶的星級分類是動態管理的，每半年有一次提星機會，只要銷售額達到提星標準，就能往上提升一個檔次。”
這種銷售策略實在是太過于先進，只用了一種等級制度，就將銷售商和廠家牢牢捆綁在了一起。
徐啟發發自內心的佩服起樓上那位鄒老板，也只有這個怪才，才能想到這么絕妙的主意。
興沖沖的上了樓，徐啟發看到鄒建文的門還開著，里面不時傳來交談的聲音。
“翟總，明天我就會安排人把貨送到你們公司，希望我們這一次合作是成功的開始。”
“那就有勞鄒老板多多費心了。”
出來的人，直接就奔向了隔壁的房間，看來也是住在這里的客人。
徐啟發走進了鄒建文的房里的時候，鄒建文正一個人獨坐在落地窗旁的小桌子旁邊。
桌上擺著一瓶威士忌，兩個杯子里都倒著酒。
“徐工，來的正好，一起喝一杯。”
徐啟發其實平時不喝酒，但是今天見到了一些難以置信的東西，他的情緒也有些波動，就提起了桌上的一個杯子，一口就喝光了杯子里的威士忌。
“咳咳……”
鄒建文慢條斯理的喝著自己杯子的威士忌，說：“威士忌這酒，得慢慢品才有滋味。”
“剛才那人，也是來談經銷清風電風扇的？”
“你說老翟啊，是的。”
“五星客戶？”
“喲，你連這個都知道了，沒錯，按照資產和銷售能力評估，他是港島三個五星客戶之一。”
徐啟發愣了一下，問：“五星客戶只有三個？”
“如果不是為了打開港島市場，三個我都嫌多了，你知道整個華東地區，燕舞收錄機的經銷商里，有多少五星客戶嗎？”
“多少？”
“一個，所以，我讓吳翠芬給他的返利是十二個點，等于說，他賣一臺燕舞收錄機，除了利潤之外，還能從我手里拿到接近六十塊錢的返點。”
徐啟發的腦子稍微轉動了一下，現在一臺燕舞收錄機的市場售價四百九十九元，按照鄒建文三百二十元的拿貨價來算，加上六十元的返點，那么五星客戶至少需要三百八十元的拿貨價，鄒建文才能保本。