每個大型商超的公關費用不能超過5000元。不能有違法亂紀的事情存在。在這個前提下，讓咱們的銷售盡管放開它們的想象力，充分發揮他們的主觀能動性，而且還要告訴他們，只要他們能夠拿下一個大型商超的展位，這5000元的公關費用不管他們花了多少，剩下的都屬于他們自己的，公司不予回收。”
夏中天聽劉小飛說完之后臉色大變，連忙說道：“劉總，這個方案是不是有些太冒險了。要知道，如果這筆公關費用再加上每個月500元的獎勵的話，也就是說我們拿下每個商超渠道的成本將會高達23,000元一個。而上海灘這么大，大型商超渠道至少有幾百家，還有幾千家的中小商超渠道，這種公關費用加在一起，每年可不是一個小數字。而之前我們產品每年的銷售額好的時候也不過才兩三億元左右，這種公關費用實在是太高了。”
劉小飛微微一笑，說道：“高嗎，說實在的，我認為這種公關費用已經很低了。我相信，這些外資巨頭在公關費用上的投入至少是我們的10倍以上。
所以，我們要想和外資日化巨頭們競爭，必須充分調動銷售人員的主觀能動性，用最少的錢辦最多的事兒，要讓他們真正能夠從中得到實惠，只有如此，我們才有可能和外資巨頭在商超渠道上展開一場白刃戰。老夏，你要充分相信我們國人的智慧。
外資巨頭的業務人員現在已經沒有了太多的斗志，而且外資巨頭有一個很壞的習慣，那就是一旦他們取得了市場的壟斷地位，那么他們給予銷售人員的提成會非常低，所以，最近這段時間，你也要想辦法展開大規模的挖人行動，要把外資巨頭們的那些銷售經理級別的人物盡可能多的挖過來。利用他們的人脈關系和網絡組建全新的銷售團隊。這個團隊可以交給鄧偉去負責，他是這方面的專家。”
夏中天聽劉小飛說完之后，臉上露出了錯愕之色，她現在終于明白，為什么劉小飛可以帶著華龍創投打出一番新的天地了。
劉小飛現在的謀劃，頗有一種戰爭的藝術。而且從劉小飛充分調動普通銷售人員的積極性的這一招來看，這滿滿都是太祖思想的精華呀。
雖然夏中天猜出了劉小飛一部分想法，但實際上，夏中天根本就不會想到，劉小飛讓他去操作和執行的只是劉小飛這次作戰指揮思想的表層行動，真正的行動和殺招還在后面。
劉小飛沒有看錯人，夏中天得到劉小飛的指示之后，立刻著手組織公司的各路人馬，在接下來整整兩個月的時間內，與曼菲斯日化集團展開了慘烈的白刃戰。
在這兩個多月的時間內，華龍日化這些剛剛在招聘上來的銷售新人，在劉小飛不走尋常路的營銷策略之下，展現出了超強的戰斗力，幾乎每個人全都把自己甚至包括自己親人的智慧充分發揮出來。
短短的兩個月，華龍日化集團，拿下了上海灘商超渠道中的兩成。這還是曼菲斯日化集團拼命阻撓的結果。
否則的話，華龍日化集團這些新上任的銷售菜鳥們，至少可以拿下4成的渠道市場。
此時此刻的這些銷售菜鳥一個個都跟打了雞血一般，每天早晨一上班，便渾身充滿了斗志，他們每個人都在和同伴談論著自己昨天前天拿下了幾個商超渠道，自己這個月可以賺多少錢。
最牛逼是一個本地的銷售代表，這哥們兒充分動用了各方資源，一口氣拿下了整整6個大型商超渠道，而其公關費用僅僅花了5000塊錢，也就是說，這個月，僅僅是他節省下來的公關費用就足有2萬元，再加上每個商超渠道500塊錢的獎勵金，以及工資，他這個月，妥妥的3萬元入賬，最狠的是，據他說，他還有把握在這個月再拿下三四個商超渠道。這也就意味著，他這個月的收入很有可能直奔5萬而去。