1997年，對于南煙集團公司大多說干部、員工來說，絕對是悲喜交集，刻骨銘心的一年。
祁景燾想要繼續呆在南煙集團，就必須安安心心呆在南煙，兢兢業業地從事自己的本職工作，與南煙同呼吸共命運。
也不知是南煙集團最高領導發生巨變產生的蝴蝶效應，還是接任那位新懂事長足夠倒霉。自從六月份以來，南煙集團出品的卷煙產品口味發生了巨大的改變。
從市場上反應回來的信息表明，南煙集團出品的卷煙不再那么好抽了，不再那么受消費者煙民歡迎了。
祁景燾自己就是煙民一枚，他自己抽煙就有切身感受。他驚訝地發現，他居然在南煙產品中抽出、品味、感覺到其他煙草企業香煙的煙草味、辛辣味還有嗆口的奇怪體驗。
他最喜歡抽的塔山系列香煙，不在是原來那個以醇、香、柔和著名的塔山煙的味了。祁景燾自己現在都不再抽新出產的塔山系列香煙，市場上當然也沒有那么受老煙民的歡迎了。
似乎，一夜之間，南煙集團出產的卷煙產品從純賣方市場，向買方市場轉變。以往那些各地煙草銷售公司排隊等候，求爺爺搞奶奶，拿著批條還不見得能拿到銷售份額的盛況，一去不復返。
南煙集團那些大領導亞歷山大，因為市場銷售壓力巨大，上繳國家的稅利也在以十億為單位持續下滑。地方政府領導們也都坐不住了，利潤和稅務減少了，地方的錢就少了，由不得他們不急，紛紛跑來關心。
集團公司查找原因，最終發現卷煙口味的變化的根本原因是近幾年來，烤煙種植為了追求產量，不再使用傳統的農家肥和油枯作為基礎種植肥料，而是大量使用化肥種植，同時在種植過程中培養煙葉成熟度和厚度，增加烤煙產量，從而導致煙葉內在質量發生改變。
使用新栽種出來的烤煙原料生產出來的卷煙產品，尼古丁和焦油含量居高不下，而卷煙生產工藝和配方沒進行及時調整，從而導致成品香煙味道發生巨大改變。而南煙集團使用的煙葉都是打葉復烤后，自然存儲發酵三年以上的煙葉，今年剛好趕上。
集團公司技術中心和中試車間積極實驗、調整工藝配方的同時，銷售策略也相應的做出重大調整。銷售部的銷售人員從原來的七八個人，急速增加到三四百人。大批近幾年工作的大學生員工從集團各部門抽調到銷售部，組建駐扎在各省區的銷售團隊，盯緊各地煙草公司的南煙產品銷售。從坐等客戶求上門求購模式，轉變為主動上門銷售模式。
農特產品加工行業的特性在這個特殊時期展現的淋漓盡致，原材料內在品質的改變不是一朝一夕。一旦發生改變，僅僅依靠工藝配方的調整，根本就不可能還原原有產品的口味特質。
而真正的煙民對已經習慣的口感口味非常敏感，也非常挑剔，短時間內難以接受自己習慣產品的改變，從而干脆不予認可，改抽其他卷煙去了。好在，這個世界上真正忠誠和挑剔的消費者并不多，特別是有煙癮的卷煙消費者，他們對卷煙已經產生了依賴性，他們當中大多少人還是持續需要卷煙產品麻醉自己嘀。
更何況，卷煙消費大軍的年輕化趨勢嚴重，不斷有新的消費人群的涌入。除非國家全面禁煙，否則，這個世界上永遠不缺乏新生的消費大軍來燒錢，僅僅中國消費市場，1996年的統計數據表面，一年至少需要燒6000億軟妹紙的香煙產品。
再說了，高檔香煙的消費往往與禮品和面子掛鉤，禮品消費只買貴的，不買對的。能長期消費高檔香煙的那個群體，可沒多少人是自己花錢消費嘀。
對此，從事卷煙生產的人更了解他們的消費者，更了解他們的市場基礎。他們表現的很淡定，他們有專賣法保護，他們的客戶是各省各市煙草公司，不是那些終端消費者煙民，市場競爭沒那么殘酷。
有煙癮的煙民，他們其實很賤、很可憐，和那些吸毒鬼差不多的性質。自己花錢買煙、抽煙，但是，當地市場上供應什么香煙產品給他們選擇這個與他們個人的喜好關系不大，那是當地煙草公司根據需要完成的利潤稅務指標說了算。市場上能夠合法銷售的香煙，是當地煙草公司指定、采購過來的香煙。
煙民愛抽不抽，有本事、有恒心、有毅力，你可以響應國家號召戒煙啊戒煙這個事，國家在號召，家人朋友也會萬分支持、全力配合你戒煙嘀
只要找到原因就好辦，南煙集團不著急，逐步調整烤煙種植方式就行，調整配方就行。這事一時半會不會有成效，需要幾年時間慢慢過度。倉庫里面存儲的、市場價值數百億的煙葉怎么辦，總不能浪費掉吧
這幾年，只要銷售策略和措施得當，等消費者適應新的工藝配方生產出來的卷煙口味，消費者會回歸嘀。
現在，祁景燾終于明白，對他從來沒有其他物質方面需求老祁，去年，為什么要他往戒指空間里存儲那么多塔山卷煙了。差不多100個大箱的塔山煙，足夠把老祁熏成一塊老臘肉。說白了，老祁就是一個認死理，有懷舊情懷的老煙鬼。
祁景燾表現的就很淡定，集團公司由于原材料烤煙，在栽培過程中產生的品質改變問題給他提了個醒。農作物不但要產量，更要注重內在品質。他們家正在經營的那個大山洼，打出的名頭是生態果園，這就需要從果園起步階段就注重農作物內在品質管理。
不過，“生態果園”這個詞是從老祁那里得來的，現在可沒這個說法，應該是后來出現的果園經營模式。如此說來，如何經營管理好一個生態果園，最簡單的辦法還是找老祁要成熟的方案，他那邊肯定有。
考慮清楚后，祁景燾順手拿起紙筆將新的需求寫下來，扔戒指空間公共區就不管了。現在經營管理果園的可是老爸，果園的事不是自己的事，是老爸的事，他不怕老祁還繼續偷懶，不透露后世有關果園方面的東西給他。
推薦都市大神老施新書: