今日姜穗很早就來鎮子上了。
一踏進琉璃閣，正在招呼客人的李掌柜臉上皆是笑意。
“姜姑娘來了”
瞧見姜穗進來，放下手上的活就拉著她朝里面走。
“今兒個是送香球來嗎不是還早嗎。”
這段日子，姜穗的香球很受歡迎，自己也在琉璃閣賺了不少錢。
二人坐著，一旁的侍女替姜穗倒了杯茶。
“不是的，我帶了些新做的口脂。”
“口脂”
好像是聽見什么新大陸一般，李掌柜看著姜穗充滿好奇。
看出她的期待，姜穗把做好的口脂拿出來遞給李掌柜。
“您瞧瞧，這東西可以直接涂在唇上，比紅紙好用多了，樣子精致，也好用，顏色多樣，而且不易脫落。”
這樣一說，李掌柜頓時來了興趣。
“這是什么東西，我瞧瞧。”
就瞧見小小的一盒，打開蓋子，里面的香味瞬間便溢出來。
“您試試看，這是玫瑰的，顏色深些，您的膚色襯起來正好”
姜穗眉眼含笑，替李掌柜涂著“口紅。”
“不錯不錯待我拿給外頭的夫人小姐們瞧瞧，你做的香球，可是很受歡迎，想著這口脂也不會差。”
李掌柜皮膚白皙，玫瑰的紅色配上再何合適不過。
一開始她是想要做成口紅的模樣，可是奈何缺少工具，自己也沒有本事做那個模型，所以就只能按著古法，做個傳統的口脂。
這邊，李掌柜把東西拿了出去，眾人聽著到了新貨，也都圍了上來。
“這東西可比紅紙好用多了，顏色不錯。”
“我瞧著也喜歡”
一時之間，試過的人皆是贊不絕口。
一旁開始不敢嘗試的小娘子，夫人小姐們，聽著、看著，頓時也來了興趣。
姜穗就站在一旁瞧著，嘴角早就掛起了笑意。
李掌柜是個有手段的，懂得抓住顧客的消費心理，果然是做生意的一把好手。
性子灑脫，做事不拘小節，姜穗很喜歡她的性子。
“李掌柜，給我來一盒。”
“我也來一盒”
“我也要”
瞧著這架勢，可把李掌柜高興壞了。
喝著水的姜穗就聽到簾子掀開的聲音，抬頭就見李掌柜沖了進來。
“姜姑娘，你這口脂實在是太受歡迎了，這外頭還有許多人的等著，不知你還有多少”
聽著來人的話，姜穗起身，就聽到她道“李掌柜，今日也是抱著試一試的心態，卻不曾想這口脂如此受歡迎，只是，我建議您不能一次性就滿足大家的需求。”
姜穗頓了頓，李掌柜也是一愣。
“物以稀為貴，我這東西，在整個北荒也就僅此一處，所以，您應該限制每日的供給，或者每人限購的數量。”
姜穗不再繼續朝下說著，此時的李掌柜聽懂了姜穗的意思，眼里皆是贊嘆。
“是我糊涂了，姜姑娘，既然如此，這口脂我方才是八兩銀子一盒，六成給你，外加一“可以，李掌柜做事我放心。”她語氣溫和，李掌柜聽著很滿意。
作為中間商，既不需要成本就賺了錢，還有了好口碑，在同行之中，這琉璃閣可算是占盡了風頭，何樂而不為