第937章能力體現循序漸進達目的
說句良心話，無論哪一家外貿公司都想盡自己的最大努力把訂單給接下來，區別只是接單率的高低而已，如果作為制造方的你在樣品時不認真，不盡力，那還不如不給呢。
最后，我也可以從自己的角度來說，那些純粹為了要樣品而要樣品的外貿公司是少之又少的，要你幾個樣品難道能發財嗎當然了，我也絕對不敢把話給說滿了，也不排除有此類公司的存在，后來我聽朋友說在國貿大廈那邊還真的就有這么一家公司，專門找工廠要樣品，然后進行轉賣獲利。
從工廠角度來說呢，也并不是你外貿公司隨便哪一個人去找了一家工廠，請他們給報了價，然后提出要樣品，人家工廠就會顛顛的去幫你做的。因為工廠也會有自己的判斷，判斷什么怎么判斷當然就是判斷你到底是不是一個潛在的客戶是不是真的在幫客人索要樣品是不是能爭取來訂單
那也就是說，是否能讓工廠放心的為你工作，滿足你的要求，配合你的工作，成為你的一個堅強的后盾，這些都要依仗于于你這個聯系人的學識，經驗和溝通技巧了。
我認為，負責與工廠溝通的這個人，一定首先要能讓人家覺得你是認真的，你是有實力的，你是懂這個產品的，唯有這樣，工廠才會相信你是在玩真的，才有可能選擇和你合作。如果他們在和你的交談當中根本就感覺不到這些細節，從而對你產生了懷疑，認為后面可能做的是無用功，那請問人家工廠憑什么又出錢又出力又花時間的來幫你弄這些鬼東西啊
舉個很簡單的例子，就像英特利公司，在我來之前，倫敦公司的設計圖稿每年也都堆有二尺來高吧，最起碼一兩百份總是有的吧，可是大陸公司這邊就是不能及時的把這些設計轉換成實實在在的樣品，那后續自然也就不能變成產品來銷售，最后大多數都是不了了之了，請問形成此結的主要原因是什么呢
很明顯，首先，就是找不到相關的合適的配套工廠啊，要不就是報不出價錢來，要不就是報個天價出來，那請問第一步就死了，哪里還有第二步啊
其次，就是相關人員對各種材質產品的了解深度不夠，拿到設計圖之后，看都不看，或者來個一知半解，直接就甩給了工廠，希望工廠什么都給搞定了，或者坐等工廠來發現問題，然后他再反饋給設計人員，設計人員回答了之后，他再轉給工廠，很多時候，會雞同鴨講，一塌糊涂。