這方面本來是要在出口總公司代表的監督下商談的，可這會兒對方不是不在嘛。
尤其是東方商貿的股份性質里包含了五豐行的投資屬性，這種談判就很明顯地帶著關系戶意味了。
五豐行為啥投資東方商貿
因為東方商貿就是五豐行和軋鋼廠合作的橋梁啊。
這是明面上的
背后的呢
背后的不能說，但從賽琳娜坐在了東方商貿副總經理的位置上就能看得出原因了。
一個從五豐行跳槽到東方商貿任副總的人，跟五豐行業務高管親密地坐在一起，這還不能說明問題嗎
白手套懂嗎
套麻袋懂嗎
打工人永遠都是打工人，沒有股份就不是老板啊。
股份都是組織的，他們只能以這種方式入股了。
東風船務有調查部的入股，東方商貿自然有五豐行的入股。
這種入股包括公司入股和職工入股，真金白銀的投入，你說東方商貿能不能全品類代理軋鋼廠的商品
東方商貿不能，其他公司也不能
所以今天談判的重點不在于東方商貿，而是五豐行和軋鋼廠之間的合作。
這種合作好不好談
很好談的，內地的計劃經濟模式，以及兩家公對公的談判限制太多了，可談的余地反倒是很少了。
罐頭廠，按照出資比例，以及經濟模式限制，軋鋼廠包括地皮、機械、原材料供應鏈、工人等等，占股71，五豐行銷售渠道、建設資金以及管理等，占股29。
酒廠的出資比例一樣，但五豐行釀酒配方，釀酒技術工人，以及專營經銷權等因素，軋鋼廠占股56，五豐行占股44。
這個沒法談，軋鋼廠現在搞不定佩服和技術工人，更搞不定專營權，這是技術和商業壁壘。
就拿茅臺酒配方為例，五豐行可以全套的酒菌培養技術，軋鋼廠自己搞就不行。
五豐行可以把茅臺酒京產賣出去，軋鋼廠就不行。
沒有道理可講
如果不是經濟體制限制，說不定連56都拿不到呢，人家自己建廠也行的。
當然了，軋鋼廠不能這，不能那的，五豐行在內地也有很多限制的。
大家坐在一起談，是有很深的談判基礎的。
如果不深，五豐行也不能考慮這么長時間，最后還是在交易會上選擇了軋鋼廠呢。
軋鋼廠可是重工業企業啊，找誰合作也不能找他們啊。
內地的食品企業有很多，可合作基礎不是簡單幾句話能說得清楚的。
要有合作意愿的，沒有東方商貿的代表坐在這里，五豐行也不會這么的認真了。
可以這么說，他們談到了哪個合作，都繞不開東方商貿這個檻。
最后的多功能食品加工廠的討論就熱烈多了，這不是軋鋼廠單方面的對外輸出，而是代加工。
也就是說，五豐行加工要求和配方，軋鋼廠代為生產加工。
這個工廠五豐行不入股，但給付代加工費用。
跟酒廠和罐頭廠不同，軋鋼廠都有能力自己開展加工的業務五豐行自然是要考慮內地市場的。
但在對外食品加工方面，他們也是有著迫切代加工需要的。
在港加工的費用太高了，如果直接從內地代加工，到港貼牌，就意味著加工費用直接打下來了。
同行對比，利潤高了，促銷的空間也大了，面對競爭的能力強了。
所以，多功能食品加工廠就是五豐行在酒廠和罐頭廠上做出讓步的談判籌碼。
要遵照五豐行的要求建設食品加工廠，就意味著投資給別人打工。