景玉農吃著飯，瞥了他說道：“你不是在鋼鐵學院上大學呢嘛，大學生了”。
“別開玩笑了，哪能比啊”
李學武苦笑道：“我那是趕鴨子上架，可不敢用大學生標簽自己，不敢當”。
“真的假的？”
景玉農狐疑地看了看他，道：“謙虛的過了啊！有點假了”。
“是嘛？下次注意”
李學武開了個玩笑，逗她笑了出來，隨后便開始談起與外商談判的事。
依照他的判斷，與外商旅行團的接觸下來，遲遲沒有打開局面，可能跟局勢的變化和擔憂有關系。
一方面是對方擔心內地不穩定，對合作產生影響。
另一方面則是擔憂軋鋼廠的信譽問題，是否能完成合作。
第一個問題李學武也在思考，同景玉農討論，要解決只能從合作方式上入手。
讓對方出錢出設備不太容易，甚至會引起對方的警惕。
即便是有吉利星公司的合作在前，但意商在國際貿易領域的信用也不是很高。
尤其安德魯是在港城經營資本的，天然的被懷疑。
再沒有其他范本可以參照，軋鋼廠也拿不出證據證明自己的誠心。
吃也吃了，玩也玩了，外商也著急了。
他們想合作，但又怕合作，進退兩難。
這么多外商聚在一起，勢必會私下里討論和溝通，只要有一個對軋鋼廠的信譽表示懷疑，那其他人也會遲疑。
沒辦法，軋鋼廠必須解決合作基礎，還得解決信用基礎。
“技術和設備的引進是必須的，這毋庸置疑”
李學武強調道：“沒有這種先進優勢，如何完成目標訂單和市場化設定”。
“如果不能提供這種優勢，咱們又何必同他們合作呢，直接賣產品好了！”
“你的意思是，置換抵押？”
景玉農皺眉問道：“可咱們沒有海外資產，你用什么進行置換？”
“所以要先解決信用問題”
李學武敲了敲筷子，道：“就以東方時代銀行里的存款做信用抵押，來構建對方的信任基礎”。
“不是正在跟信用社談投資嘛，問問他們愿不愿意參與這個項目”。
“你說的詳細點”
景玉農飯也不吃了，看著他問道：“用信用社的資金運營這些項目？”
“投資，資金是流動的”
李學武手指轉了轉圈，解釋道：“我需要什么，資金就會流向哪里，替我做什么”。
“比如，東方時代銀行里有咱們的錢嗎？”
他好笑地看著景玉農說道：“不都是被五豐行拆借走了嘛”。
“但是，賬目還在”
李學武強調道：“信用也可與用投資來構建，對五豐行的拆借是投資，信用社的資金流入到軋鋼廠的項目也是投資”。
“賬目是軋鋼廠的帳，錢是信用社的錢”
他雙手一合，拍了一個巴掌道：“錢帳充裕，項目必成！”
“你是在玩火啊”
景玉農皺眉道：“如果港城那邊出了事，如果內地的項目做不成，你我砸鍋賣鐵也堵不上這個窟窿啊”。
“別逗了，我們家就一口鍋，賣不了幾個錢，您別惦記了”
李學武擺了擺手，道：“首先港城的資金是拆借，風險在五豐行的身上，你怕什么？”
“其次內地的項目有外商提供技術和設備，信用社提供資金，軋鋼廠提供人員和場地，這還能出事？”