很直白地表明了要設備、要技術、要訂單的談判條件。
至于說合作方式，這些都可以談，安德魯委托生產、日商的補償外貿、港城五豐行的注資合作，多種形式，多種選擇。
前提是保證軋鋼廠的經營優勢，更要保證軋鋼廠在發展過程中擁有絕對的貿易主動權。
也就是說，設備和技術必須作為有價值的產品進行標注談判，在合作期間用產品進行補償或者經銷出售。
而如果軋鋼廠需要提前結束合作，只需要補償對應的剩余金額即可。
這里當然包括設備和技術的二次投資，雙方均有對等的機會。
什么意思？
工廠的建設和生產過程中，如果應時代發展需要，設備升級，技術升級，算作是一種迭代更新。
如果技術發展遠超生產成本所限制的技術應用，對方就需要繼續提供對等的設備和技術補充，否則落后部分的設備和技術價值將會被折扣。
這一條談判項目將作為合作方技術無保留投入的限制條件備注，也是一種公平合理的合作方案。
當然了，如果軋鋼廠自己本身擁有了更為先進的技術或者設備，更替了對方所提供的，那么對應機械設備和技術剩余價值將會被折扣處理。
我們自己擁有的先進技術超越了你能提供的設備技術，那我們又何必花冤枉錢呢。
既然作為優先合作方，就應該時刻占據技術和設備的主動權，更應該掌握產品發展和生產的先進性。
畢竟這些東西是要銷往國外的，你運來幾船破機器擺在這讓我們生產，產品沒有競爭優勢，光賺辛苦錢，這不可以。
說不得幾年以后這些產品沒有了銷路，我們還要欠你的錢，最終只能破產。
你當這種手段外商沒玩過？
清末的時候可沒少坑那些糊涂大爺，以為鋼鐵機械都一樣，閉著眼睛買呢。
就是后世也有單位被坑的，啞巴虧沒少吃。
誰吃虧上當李學武也不會掉這個坑的，從來都是他坑別人，萬萬沒有被人坑的道理。
不是輸不起這個錢，而是丟不起這個人。
你看商業警示書籍上，那些被點名的廠商多難為情啊，一輩子都被釘在了恥辱柱上。
你看那誰誰誰，當年他主持某個單位的時候就在與外商合作中被坑的哭爹喊年的……
聽著都寒磣，更別說寫在書上了。
新的談判方式和合作條款更像是一種對賭協議，只要外商不斷能夠提供先進的技術優勢和設備，就能完成對內地工廠的壓制和采購商品的優勢。
如果技術領先明顯，設備技術高端到一定程度，甚至能永遠擁有這一處低成本生產基地。
就算是對賭輸了，那也只是少賺了，并不會賠，對于他們來說還有什么比這份合作更有誠意和保障了呢。
看見外商代表們捧著手里的文件不說話，李懷德也看出了對方的意動。
很直接地宣布了會議的結束，請代表們稍作休息，一樓會客廳已經準備好了歡迎午宴。
按照會議談判安排，午宴過后
會有一個半小時的休息時間，兩點鐘會正式開始第一輪談判。
從拿到集樣材料，到第一輪選項目開展談判，軋鋼廠只留給了外商一個中午的時間。
這些外商來到內地基本上只帶了一個安全顧問，一個秘書而已。
現在要緊急地看完這些文件，對于他們來說實在是一種考驗。
肥肉就在一堆瘦肉中間，看誰能先選到適合自己的，也是自己需要的那一份。
如果兩個外商選到了同一個項目怎么辦？
這是好事啊！
你想想，這不就是軋鋼廠希望看到的競爭關系嘛！