座談會上，軋鋼廠正式向與會外商展示了包括五金、船舶、鍕工、建材、軋鋼、食品、汽車等等工業項目。
所有產品的數據和圖片展示都被做成了一本集樣發放給了外商。
對于集樣的語言不同，很方便地適應閱讀。
同招待所的精細化準備相同，對外辦和委辦對于這次的會議準備也是充足的。
李學武作為對外貿易協調主管，針對軋鋼廠在相關項目上的投入和發展做了解釋說明。
由總工程師夏中全針對各項目拳頭產品進行了國內外先進產品的橫向對比和評判。
最后，是由景玉農針對各項目和產品銷售合作要求做了闡述說明。
尤其是合作形式和信用保障方面，以東方時代銀行出具的資產證明為前提條件，又提供了聯合工業共同出具的信用擔保報告。
其中就附有港城五豐行的信息材料，以及東方時代銀行作為資金匯算方出具的信用擔保憑證。
在場的外商看見軋鋼廠給出了這么大的誠意，甚至都把他們的顧慮考慮的清清楚楚，對接下來的談判也是充滿了希望和信心。
其實這六名外商心里也在想，如果軋鋼廠早就將這些東西拿出來，今天來談判的絕對不止他們幾人。
但也正是因為如此，是他們對軋鋼廠有了進一步談判的愿望和信任，才收獲了這份豐厚的果實。
這一輪談判結束后，他們很清楚軋鋼廠的這份保證絕對會被其他人所得知。
可最優先的項目選擇已經被他們所掌握，吃到了最肥的那塊肉，誰又能不興奮。
這種情緒上的變化即便是掩飾的再好，也會在言語上表達出來。
景玉農與谷維潔對視一眼，不約而同地看向了精明似猴的李學武。
給外商以談判優勢，并且造成談判序列差異，引導外商主動進行談判溝通，恰恰是定下分批次招待談判的李學武的精明之處。
將選擇權交到外商手里，并不見得是讓對方掌握主動權，反而擁有了主動談判權。
在場的這六方代表一定在著急開展談判，盯著手里的集樣，想要快速選出最肥的那塊肉。
他們來到了軋鋼廠，受邀參加第一批談判會議，讓還留在國際飯店的其他外商如何想。
你們先吃了，那我們還吃什么？
這一招分而化之在三十六計里不算奇招，連小孩子都懂。
可只要用對了，多大歲數都得就范，這就是陽謀。
為什么參與一期談判的六方代表知道這份銀行擔保不會保密太久？
他們當然知道，軋鋼廠既然邀請他們來了內地，合作自然是多多益善。
只要每一個人提出合作申請，軋鋼廠都會愿意與之談判。
沒人會把客戶拒之門外。
所以這份擔保可能他們是第一批看到的商貿談判人員，但絕對不會是最后一批。
這就是個小鞭子，提醒著他們，一周時間完成不了談判，這些項目和擔保信息隨時都會傳播到國際飯店。
到時候他們就會與留在國際飯店的同行形成競爭關系。
特別的，他們現在住在軋鋼廠的招待所，對方住在國際飯店，完全沒有溝通和聯系的渠道。
只能是
被動地與軋鋼廠進行談判，或者主動放棄這種被迫的競爭關系。
如果在沒有看到手中集樣的情況下，他們還真會耍脾氣，畢竟是外商，擁有更多的選擇權。
可現在手中集樣重比千金，真是一千斤的金子那么沉。
當然，這說的是利潤，與軋鋼廠開展合作后并持續合作能賺取的利潤。
軋鋼廠在集樣中很坦誠地標注了需要的設備和技術，也標注了內地當前的發展水平，更有軋鋼廠本身的發展優勢。