“轎車的生產是必然的”
李學武并沒有避諱這個問題，神情認真地說道：“但需要時間和空間”。
“首先一點，內地的轎車品牌競爭很激烈，但需求很緊張，包括上下游”
他示意了其他正在點頭的幾人，對派克說道：“不是生產出來就能賣掉的，這跟吉普車的定位還不同”。
“我剛剛說到吉普車找到了需要它的客戶，但需要轎車的客戶在內地還很少”
李學武坐直了身子，有些遺憾地說道：“我們急需轎車的技術和生產力量，但沒有市場支撐，如何對未來憧憬和心急都是不行的”。
“有沒有考慮過代加工？”
派克直接說出了自己的想法，也算是攤牌了，看著李學武說道：“港城品牌，內地生產，廉價轎車”。
“呵呵，您盤算很長時間了吧”
李學武笑著點破了他的心思，看向薛直夫，問道：“領導，可以談嗎？”
“當然！”
薛直夫突然笑了，點頭看向眾人說道：“諸位不介意我們突然開始一場談判吧？”
“哈哈哈！”
眾人笑出了聲，包培剛更是開口說道：“我還真想看看李主任的商業才能”。
“那你算是撿著了，一般這種會議我們都是關起門來談的”
薛直夫并沒有在意這里有很多外人在場，甚至是在李學武的默契眼神下，知道了他的意圖。
今天在場的，根本就沒有閑雜人等，對于這個項目即便是不關注的，也不會亂說出去。
“那好，我就談談關于轎車制造業合作的意見”
李學武正色看向派克，直言道：“代加工生產在我們這里暫時行不通，不僅僅是資產形式的問題，更有出口問題”。
他示意了高雅琴的方向說道：“如果您愿意以技術和設備整體投入作為先決條件，并且保證銷售渠道的能力，這一條尚有可談的價值”。
“當然，你可以說技術和設備都是錢，但是”
李學武指了指腳下，解釋道：“在內地，人工布置和企業決策成本絕對要遠超你的想象”。
“我明白”
派克若有所思地點點頭，確定道：“人工招入不能開除，決策失誤需要承擔責任，對吧？”
“是這樣的，您的理解正確”
李學武點點頭，隨后說道：“相信您也不愿意投入大筆資金購入機械設備和技術，從英國運輸到我們這里來”。
“而且！”
他直言不諱地挑明了今天的談判基礎：“您不一定具備銷售渠道資源，更不是代表屈臣氏跟我來談判的，對吧？”
“你很敏銳，我很佩服”
派克點點頭，態度有些緊張，或許應該叫慌張才對。
不過他是屈臣氏的高管，早就經歷太多這樣的談判場面，很快整理好了情緒，說道：“我很看好遠東的汽車市場”。
“您應該很清楚，東南亞國家的發展十分落后，汽車工業起步尚處于零的狀態”
派克說道：“我相信用廉價汽車敲開他們的大門，是一項有價值的投資”。
“還是要看競爭”
姬衛東在一旁插話道：“英國597英鎊的汽車運到港城最少要加價500英鎊，得不償失了”。
“很正常，航運之于汽車還是個非常規手段”
派克點頭道：“所以我想在遠東找到一處工業基礎足夠，人工成本低廉，生產環境穩定的合作渠道”。
“很顯然，內地具備這一點，軋鋼廠擁有更為明顯的優勢”