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來找你。”
“是的，剛才進門你就說過了，他讓你找我干什么？”關云天當然知道對方的來意，但他不會主動說出來。
“關總，我們的設備在建材行業很有名，企業實力也很雄厚，你們建材分公司這次技改，如果能采購我們的設備，將來一定很省心。”
“你的意思我聽清楚了，不就是想讓我們采購你們單位的設備嗎？”關云天道。
老廖點點頭，“關總是個痛快人。”
“你別著急嘛，我話還沒說完呢，任何設備制造商要想向昌達控股建材分公司供應設備，我們都歡迎，但有個前提，究竟采購哪家的設備，必須通過招投標的方式進行確定。”
“關總，我們的設備質量在業內有口皆碑，又是生產建材設備的老企業，即使通過招投標，也不可能買到比我們質量更好的產品。我的意思，如果我們把價格在目前市場成交價的基礎上降低百分之五，你們是否可以直接把供貨合同給我們？”
“降價百分之五，不通過招投標，直接把供貨合同給你們，為什么？你給我一個這么做的理由。”關云天不以為然地說。
“這樣雙方都省事，招投標的目的，不就是想在價格方面壓一壓嘛，我直接把價格給你降下來，就沒有招投標的必要了，給招投標雙方節省人力物力和時間，何樂不為呢？”
“有這方面的因素，但不是全部，你們企業的歷史也算比較長了，大宗采購業務的招投標目的，可不僅僅是壓價格，還包括質量比較、售后服務、質量保證、結款方式和人員培訓等多方面內容。”關云天道。
“是啊，不過除了價格直降百分之五，其他方面你有什么要求，我們也可以作出承諾。”
“具體要求不是我定的，況且我們要求的指標究竟合不合適，也不能完全由我們確定，最好的方式就是通過招投標，使雙找到一個最佳結合點，對大家都公平。至于招投標過程增加的少許成本，為了達成一個對雙方都盡可能公平公正的協議，我認為這點代價是值得付出的。”
關云天幾乎把所有方面都想到了，讓老廖再也找不出說服他的理由，沉默片刻后，老廖試圖做最后一次努力，“關總，你認為我提的方案不可行嗎？”
“應該說你提出的采購方案也有一定道理，但在我們這里不合適，既然你們的產品有過硬的質量，企業實力又很強，我建議你們參與投標，也許最終勝出的就是你們單位，說不定拿到合同的成交價比你這個直降百分之五的方案還高呢。”關云天這番話，明顯帶有忽悠的成分。
“關總，咱們是不是還可以商量一下，如果你覺得直降百分之五不夠，那就再往下壓百分之二，或者......”
沒等老廖說完，關云天向他擺了擺手，“你打住吧，我說的夠清楚了，不是價格問題，大型設備招標采購是我們的原則，你別費口舌了，與其在這里浪費時間，還不如趕快回去準備投標材料。”
主人把話說到這個份上，老廖再要說什么，那就是自討沒趣了，他慢慢站起身來，“關總，那......那我就告辭了。”
關云天并未挽留，“也好，我們的招標估計再有半個月左右就要開始了，你們抓緊時間準備吧，但愿咱們能成為很好的合作伙伴。”
走出昌達大廈，因為一無所獲，老廖有一種莫名的失落感，但這怨不得別
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