人，是他低估了宋強和關云天的人格，以為給點錢就能如他所愿。
老廖的算盤打的很精，他所說的嫌投標麻煩，那只是個托詞，他真正的目的，還是想避免投標競爭過程中的價格大戰，做了多年的銷售，參加過的投標不計其數，老廖深知，即使最終勝出拿到供貨合同，通過劇烈競爭以后，其成交價比預期降低百分之十，已算相當幸運了！
在關云天和宋強面前，老廖將報價直降百分之五，最后甚至愿意再降百分之二，這看上去好像很慷慨，但是，如果不通過競標直接拿到合同，即使以這樣的價格成交，對于上億元的設備銷售額，老廖為本單位額外賺取的利潤，何止數百萬！
但是，他碰到的兩個人原則性特別強，別說關云天二十多年來從未貪圖過小便宜，像宋強這種被關云天親自提拔的高管，也不會為了一點蠅頭小利，拿原則做交易。
......
半個月后的招標會，老廖帶領“興化建材設備公司”的投標團隊按時出席，十余家參與投標的企業，經過數輪競爭，最后剩下三家企業共供甲方選擇。
評審小組關起門來，對最后的三家企業進行評估，從而決定最終的中標單位。
通過分析比較，關云天認為興化建材設備公司綜合實力最強，產品質量過硬，價格合理，售后服務周到，比較其他兩家企業，是最為理想的合作單位。
“關總，怎么不是圣光建材設備公司？他們的實力也很強，關鍵是圣光公司的報價還要略低一點。”整個技改項目，這是老朱等人唯一具有發言權的機會。
“雖然三家單位各有所長，應該說通過劇烈競爭，包括圣光公司在內，最后剩下的企業都很優秀，要在他們之間做出選擇很難。盡管三家企業難分伯仲，但細微的差別還是有的，價格當然是要考慮的因素，不過也僅僅是因素之一，只有將所有因素綜合起來權衡，才能做出正確選擇。圣光公司的價格在三家公司中確實略低，其他方面卻毫無優勢可言，這就是不選擇他們的主要原因。”關云天解釋道。
“你所選擇的興華建材設備公司又有什么優勢呢？”
“他們承諾的售后服務和人員培訓這一塊，是我最為看重的。”關云天道。
“關總，在你看來，售后服務比看得見摸得著的價格優勢還重要嗎？”
“那倒未必，一切都在于比較，如果價格優勢很大，當然就該考慮價格因素，但圣光公司這不到百分之一的價格優勢，跟興化公司完善的售后服務措施相比，就顯得不那么重要了。”
“雖然圣光公司的價格低了不到百分之一，總數算下來也要節省將近一百萬，這還比不上售后服務條款？”老朱還是有些懷疑。
“大家可能已經知道了，這次技改后，所有生產線的自動化程度都將比較高，其中當然少不了各種自動化儀器設備，為了使生產能夠順利運轉，需要一支對這些設備進行維護保養的技術團隊，但是，原來的凱源公司的家底你們也清楚，根本就沒有這方面人才，這次采購設備，把人員培訓作為一個主要條件提出來，可以說比節省百萬采購資金更重要。”關云天耐心解釋到。
“人員培訓固然重要，除了這種辦法，還有沒有其他方式？”
“當然有其他培訓方式，但需要額外支出一筆培訓費，關鍵是你們幾位能不能找到這樣的培訓機構？”
（本章完）