三德子搖搖頭，“不多。”
周不器道：“回頭你跟我一起去華夏吧，我給你介紹一家公司，叫分眾傳媒。你過去學習、考察一段時間。”
“哦。”
三德子似乎有些不以為然。
周不器冷聲道：“你在華爾街工作過，分眾傳媒都沒聽說過嗎？”
“抱歉。”
三德子也覺得自己的態度不對，趕緊低頭服軟。
周不器道：“分眾傳媒創造了世界上獨有的傳媒模式。他們主要是做電梯廣告。以前，采用的是傳統的靜態廣告版，位置有限，廣告位也很有限。這就導致即便他們能拉到很多贊助商，也沒有足夠多的廣告位鋪展。硬件設施的約束，就導致他們的收入很難有質的飛躍。”
三德子面色微變，終于意識到了這里面的商機，“所以他們現在都換成LED的電子廣告牌了？”
周不器點了點頭，“沒錯，電子廣告牌。花銷固然大，可是回報率也大大增加。靜態廣告牌，只能安安靜靜地擺在那里，可是電子廣告牌可以在相同的時間內，滾動播放很多個廣告。后續的成本大大減少。”
靜態廣告牌，需要量身定做，設計、涂漆、制作、運送、安裝等等，成本支出很多。一旦廣告合同終止了，這塊廣告牌就廢棄了，就造成了浪費。
電子廣告牌就不一樣了，所有的廣告都是通過顯示屏播出的。廣告終止了，就停止播出，不會產生其他的額外開銷。
周不器接著說：“靜態廣告牌，一個廣告位只能有一個廣告。電子廣告牌，一個廣告位可以有無數個廣告。可以按照廣告的展示次數和展示時間來收費。這就可以確保曼聯的贊助商無上限，有多少贊助廣告就接多少贊助廣告，不像以前那樣有封頂的數量限制。”
三德子笑了笑，“那也不至于，還是得有一個價格標準，贊助費用太低了就沒必要……”
“不！”周不器打斷了他，“你這還是傳統的廣告思路，回頭你去我公司學習、考察一下，多理解一下互聯網的模式。在新思維下，哪怕有一家贊助商出資1英鎊，這樣的合同我們也收！”
“啊？”
三德子愣怔了半晌，怎么都想不明白。
周不器道：“競價排名，理解嗎？”
三德子眉頭緊鎖，“什么意思？”
周不器道：“廣告價格的高低，完全由贊助商自己決定，我們不干預。等廣告合同拿到手之后，把所有廣告按照贊助費用的高低排列。贊助費越高的廣告，越是能夠頻繁地出現在廣告牌里。如果價格太低，可能永遠也無法獲得展示的機會。”
三德子恍然大悟，“市場化機制來決定。”
周不器道：“我說了，廣告的模式可以按展示次數來收費。不展示就不收費。如果某一個廣告的贊助商預算有限，展示到足夠次數之后，就按照競價排名，讓下個贊助商來接替。甚至可以更細化一點。比如曼聯對陣利物浦、曼聯對陣阿森納這樣的強強對話，廣告費用應該更高一些。如果是足總杯或者聯賽杯的比賽，廣告費用會自然而然地下降。”
“嗯……”
三德子默默不語。
他能理解，越是細化周到，客戶體驗就越好，就越是能夠得到市場的認可，能夠賺到更多的錢。
可是，這也會帶來運營管理上的復雜性。
就像大老板剛才說的這套流程……這也太麻煩了！
什么廣告都收，還有競價排名，甚至還要區分不同的比賽給出不同的廣告費。
這需要打造一個體系啊！
過去足壇的那種模式簡簡單單，簽完合同了就等著收錢就好了，這樣多好？就足壇里的這幫人，讓他們來做這么復雜的業務，他們也沒這水平啊！
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